來源：新浪華南家居 作者：于飛
2012年05月24日
摘要：2012年5月23日，第17屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會正式揭開神秘面紗，各大企業(yè)摩拳擦掌，征戰(zhàn)申城。在2012上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，新浪家居特別邀請帝朗衛(wèi)浴營銷副總丁欽洲進(jìn)行了專訪。
2012年5月23日，第17屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會正式揭開神秘面紗，各大企業(yè)摩拳擦掌，征戰(zhàn)申城。作為繼法蘭克福展和米蘭展之后世界第三大衛(wèi)浴展、亞州最大的廚衛(wèi)展會，上海廚衛(wèi)展迄今已舉辦過16屆， 被業(yè)內(nèi)譽(yù)為中國廚衛(wèi)行業(yè)的“奧斯卡”，國內(nèi)外的知名廚衛(wèi)品牌都將云集于這場盛會，展示各自最新的產(chǎn)品和設(shè)計理念，而其中的一些產(chǎn)品將會引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。
2012年，廚衛(wèi)企業(yè)仿佛走入了一個瓶頸期，市場的快速變化，讓前幾年生活得非常滋潤的廚衛(wèi)企業(yè)突然間辨不清發(fā)展方向。失去了“該出手時就出手”的篤定，廚衛(wèi)企業(yè)究竟該如何走出囹圄，突圍瓶頸之困呢？新浪家居記者走進(jìn)上海廚衛(wèi)展，和企業(yè)高層面對面交談，探尋2012中國廚衛(wèi)業(yè)突圍之路。
在2012上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，新浪家居特別邀請帝朗衛(wèi)浴營銷副總丁欽洲進(jìn)行了專訪。
帝朗丁欽洲：只有失敗的企業(yè)沒有失敗的行業(yè)
采訪嘉賓：帝朗衛(wèi)浴營銷副總丁欽洲
采訪時間：2012年5月24日
采訪地點：上海新國際博覽中心
主持人：新浪家居于飛
【新浪家居】首先感謝丁總參與我們的訪談，首先請問帝朗是第幾次參加上海廚衛(wèi)展？這次帶來怎樣的新品？
【丁欽洲】這是第我們15次參加了，今年感覺人氣比去年少。今年帶來了鉑金系列產(chǎn)品，就是有24K真金加施華洛世奇水晶鑲嵌的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品向觀展商開放，也允許拍照。這一系列產(chǎn)品如果消費者需要也會有定做。
【新浪家居】你剛剛談到這次展會人數(shù)相對少一些，是否印證了現(xiàn)在行業(yè)比較冷？
【丁欽洲】有感覺。但是只有失敗的企業(yè)沒有失敗的行業(yè)，在行業(yè)里面只有企業(yè)跟不上潮流，沒有失敗的行業(yè)。
【新浪家居】在這樣的冷環(huán)境下您覺得作為企業(yè)來說怎樣體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，在競爭中存活下來？
【丁欽洲】現(xiàn)在這種冷的狀態(tài)更能體現(xiàn)一個公司的硬實力，我們唯有讓自己更高端才能應(yīng)對市場。因為中國的消費市場已經(jīng)變成啞鈴形狀，中間階層的消費市場相對較少，帝朗不可能往低端做。我們選擇的路線是往高端方向發(fā)展，這就是我們?yōu)槭裁催x擇做24K金產(chǎn)品的原因。
【新浪家居】您對高端市場的前景怎么看？
【丁欽洲】我們看過一些數(shù)據(jù)，整個奢侈品消費市場中國僅次于日本位于全球第二，意大利有60%的產(chǎn)品是賣給中國人的，中國是有消費力的。過去一些設(shè)計師或者是一些別墅裝修沒有辦法找到歐式產(chǎn)品配套，或者是沒有整個產(chǎn)品配套系列，使設(shè)計師不得不選擇一些現(xiàn)代產(chǎn)品配飾進(jìn)來，現(xiàn)在帝朗擁有這種高端產(chǎn)品，可以給到設(shè)計師更多的設(shè)計靈感和選擇空間。
【新浪家居】帝朗主要渠道布局在沿海城市？
【丁欽洲】也不是，店會更密集一點，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以去到三級城市甚至是四級城市，我們在中西部的布點也是非常不錯的，新疆、青海、寧夏、四川都已經(jīng)有我們的專賣店。
【新浪家居】那對這部分渠道市場來說產(chǎn)品的定位是否會有一些下降？
【丁欽洲】事實上是沒有的，因為中國江浙滬的三線城市的消費能力很高，特別是別墅，可能在一線城市買一個別墅就是一兩千萬，但是在這些城市買一套別墅可能是三四百萬，那就有足夠的資金用在了裝修，裝修的預(yù)算明顯會拉高，就有更多的資金可以購買相對比較奢華的產(chǎn)品。
【新浪家居】您覺得中國的消費者更傾向于什么風(fēng)格？
【丁欽洲】消費者容易受裝修公司的引導(dǎo)，裝修公司不太愿意設(shè)計簡約風(fēng)格，會用歐式引導(dǎo)消費者，所以現(xiàn)在的消費者都會往歐式風(fēng)格傾斜。包括家具，現(xiàn)在建材市場里面有2-3成都是歐式風(fēng)格的，包括仿古磚，這一塊在中國發(fā)展已經(jīng)相對成熟，衛(wèi)浴是沒有的。
【新浪家居】目前中國家居的主力消費者年齡趨勢越來越低，80后成為主力，這部分消費群體的特點就是喜歡網(wǎng)購，帝朗衛(wèi)浴在電子商務(wù)方面是否有一些拓展的想法？
【丁欽洲】我們不希望網(wǎng)購做得太大，帝朗在中國有400個實體店。電商做電商的產(chǎn)品，實體店做實體店的產(chǎn)品，我們不希望有沖突。年輕人在網(wǎng)上購買，也會去專賣店對比，在實體店里面可以得到更好的服務(wù)，也可以看到服務(wù)差異，所以我們盡量錯開路線走。
【新浪家居】對您個人而言，您對帝朗未來的期望呢？
【丁欽洲】今年是帝朗20周年，我們希望一直保持衛(wèi)浴五金行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，一直領(lǐng)導(dǎo)下去，讓追趕者一直追趕。
【新浪家居】謝謝。
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